MARKETING INTERNACIONAL: COMERCIO SIN BARRERAS

DEFINICIÓN

El comercio desempeña un papel muy importante en la economía de un país, especialmente a través de las exportaciones e importaciones. Todo esto es posible gracias al marketing internacional, pero ¿Qué es el marketing internacional? Redondo et al. (2020) lo definen como el desempeño de la actividad de negocios diseñado para planear el precio de venta y la promoción de productos y servicios frente a las clientelas en más de un país. 

Además, Silva (2021) expresa que es el conjunto de operaciones y tácticas comerciales que se aplican en un mercado diferente al nuestro. Este marketing se aplica tanto en pequeñas como en grandes compañías, el marketero lo que busca es relacionarse con otras realidades y culturas para poder ampliar su negocio. Su mayor beneficio ante la competencia será tener una buena estrategia. 

De esta manera se puede decir que el marketing internacional comprende cualquier tipo de mercado en cualquier parte del mundo. Por ejemplo, la marca Perú es una iniciativa creada por el MINCETUR para promover el comercio tanto nacional como internacional, dando a conocer los diversos productos creados en nuestro país. Esta información es importante porque permite continuar la comparación con diversas culturas y realidades, logrando así un comercio sin fronteras. Finalmente se sugiere seguir suscitando aún más este tema para posicionar los productos peruanos en el mercado internacional. 

• https://www.google.com.pe/books/edition/Marketing_internacional_para_principiant/ IuvkEAAAQBAJ?hl=es&gbpv=1&dq=marketing+internacional+definiciones&prints ec=frontcover
• https://books.google.es/books?hl=es&lr=lang_es&id=rc16EAAAQBAJ&oi=fnd&pg= PR5&dq=marketing+internacional+definiciones&ots=IBtYvn3DSC&sig=yofZ0gDto MM5KhBl_XD3Q4- RoLA#v=onepage&q=marketing%20internacional%20definiciones&f=false

ORIGEN Y EVOLUCIÓN

El marketing y las tendencias de comercialización seguirán evolucionando y dando respuesta a las comunidades empresariales sobre los requerimientos del mercado moderno desde el interior de las organizaciones. ¿Pero cuál fue realmente su origen? Palacio (2014) afirma que el marketing es parte vital de la estructura administrativa de la empresa moderna. Nacido en Estados Unidos a principios del siglo XX, pero con profundas raíces en el pensamiento europeo de los siglos XVIII y XIX, el marketing de hoy ha evolucionado de tal manera que las organizaciones requieren fans interconectados a través de las redes sociales y las marcas que buscan. ser parte de la vida de las nuevas generaciones de consumidores. 

Duque-Oliva (2022): ”A través del tiempo de un estudio arduo se examinaron los orígenes del marketing, los cuales son 2 enfoques: institucional y científico. El fenómeno del marketing ha abierto muchas puertas de denominaciones de las nuevas estrategias marketeras para cada una de ellas, acotando los estudios hechos a través del tiempo se ha clasificado por la secuencia de la evolución del marketing”. 

Sin duda el origen y la evolución del marketing internacional se va extendiendo a una velocidad inimaginable la cual despierta nuevas proyecciones en el mundo de la innovación. Esta información es suma importancia para los visionarios los cuales les despierta la atención por el conocimiento del origen y la evolución del marketing internacional la cual sigue avanzado a pasos agigantados. Finalmente, con esto se quiere lograr el seguir difundiendo nuevas ideas innovadoras la cual origina una evolución más impenetrable para el marketing internacional. 

• https://rches.utem.cl/articulos/la-evolucion-del marketing-una-aproximacion-integral/
• https://pdfs.semanticscholar.org/7ea8/19e7524d224e92efce1f6edc0fd70eda1946.pdf

IMPORTANCIA

El marketing internacional se ha vuelto parte del día a día gracias al nivel de globalización que hemos alcanzado, pero ¿Qué tan importante es en la actualidad? Según Silva Guerra (2014) la teoría del comercio internacional establece que existe una relación positiva entre la liberación comercial y el crecimiento económico. Esta plantea que las compañías ineficientes frente a la competencia que representan las importaciones, serán eliminadas del mercado y las que sobrevivan tendrán que adaptarse. 

Por otro lado, Redondo et. al (2019) afirma que el marketing internacional amplía oportunidades para llegar a nuevos clientes y mejorar aspectos, además, no sólo las compañías se ven beneficiadas, los clientes también lo son, ya que estos tendrán acceso a una variedad mayor de productos y calidad a precios competitivos. 

Sin duda el marketing internacional se ha convertido en un elemento imprescindible para el éxito y crecimiento de una empresa, por ello, las marcas deben implementar esto para impulsar su desarrollo. Una de las grandes empresas que supo cómo aprovechar muy bien este medio fue AJE Group, con su exitoso producto “Big cola” que hoy en día se vende en Múltiples países. Esta información es necesaria ya que nos explica cuál es la importancia del tema. Finalmente se sugiere difundir estos datos con el fin de llegar a más emprendedores. 

• https://digitk.arandina.edu.co/handle/arandina/3645
• https://books.google.com/books/about/Marketing_Internacional.html?hl=es&id=V5N 1EAAAQBAJ

ESTRATEGIAS

En el mundo empresarial se resaltan importantes estrategias de marketing internacional que aportan  conocimientos que favorecen el funcionamiento de una empresa al cruzar fronteras en el comercio exterior, pero ¿Cuáles son estas las estrategias? Montoya y Saldarriaga (2020) nos expresa como principal herramienta potencial, la estrategia de estandarización, que garantiza al producto una generalidad en el mercado, ofreciendo una imagen excepcional frente a la competencia. Por otro lado, una táctica indispensable para el éxito comercial, es la estrategia de adaptación, que analiza de manera global los comportamientos y necesidades de los distintos mercados para poder insertar un producto. Esta misma estrategia es fundamental para la expansión del producto en el mercado internacional, ya que se enfoca en los distintos aspectos culturales que predominan los avances en la empresa. Además, Landin (2018) manifiesta que las empresas de alto mando exploran diversas estrategias de marketing internacional con la finalidad de mejorar el plan comercial. Debido a esto, se lleva a cabo el proceso de ideas por los máximos ejecutivos, para así rápidamente insertar dicha toma de decisión a los niveles más bajos que realicen el proceso de ejecución. Aparte de ello, se genera una modificación eficaz en la empresa que sirve como impulso para que la estrategia seleccionada tome el rumbo correcto para cumplir con los objetivos. Evidentemente, el funcionamiento de la empresa es la base de todo, y se mantiene es una unión entre miembros natos de diferentes sectores que tienen como función introducir estrategias eficientes. Por último, este sistema prioriza y garantiza un ambiente pleno que involucra de manera general a todos los operarios de la empresa, convirtiéndose en un factor clave para alcanzar el éxito. 

Efectivamente, las estrategias de marketing internacional son esenciales para entrar en el mundo del comercio exterior. Un claro ejemplo, es la empresa The Coca-Cola Company que hasta la actualidad sigue ofreciendo productos que van de acorde a su análisis comercial, que lo han logrado posicionar como una empresa apta y capaz. Esta información es importante ya que permite analizar más la productividad de la empresa. Finalmente, las empresas al tener mayor conocimiento y manejo de las estrategias, lograrán alcanzar la meta planteada y atraerán clientes potenciales. 

• https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/7323/Estrategias%20de %20marketing%20internacional.pdf?sequence=1&isAllowed=y 11
• http://repositorio.utmachala.edu.ec/bitstream/48000/14263/1/Cap.1- Marketing%20internacional.pdf

VENTAJAS

Las ventajas del marketing internacional nos ayudan a Identificar nuevos nichos de mercado. Entrar a mercados con menos competencia. Lograr diferentes fuentes de ingreso & Explorar entornos más favorables para la empresa. Además, Gilly et al. (2020) dice que la expansión a mercados exteriores es un proceso complicado. Requiere mucha organización e investigación para no caer en errores que resulten fatídicos para la economía de la empresa. El marketing internacional es la herramienta clave para diseñar y seguir un plan estratégico enfocado al éxito. 

Además, Eugenio (2011) dijo que el aprovechamiento de la capacidad productiva total de la empresa, ya que en algunos casos sobrepasa las necesidades y la demanda del mercado local y con la internacionalización la empresa puede colocar sus excedentes en los mercados exteriores. Obtención de economías de escala, debido a que la ampliación de los mercados incrementa los niveles de uso de los recursos para la producción que estarían ociosos a causa de la insuficiencia de mercados. La obtención de ventajas comparativas hace que las empresas que utilizan abundantes recursos naturales como materias primas se internacionalicen al establecerse en países que cuentan con recursos naturales. El marketing internacional ofrece varias ventajas, como: Acceso a nuevos mercados (Permite a las empresas expandir y diversificar sus operaciones en mercados extranjeros, lo que puede aumentar su base de clientes y sus ingresos), diversificación de riesgos (Al operar en Múltiples países, las empresas pueden reducir su exposición a riesgos económicos, políticos y comerciales en un solo mercado), mayor rentabilidad (Entrar en mercados internacionales puede aumentar la rentabilidad al aprovechar economías de escala, costos de mano de obra más bajos o mercados con mayor poder adquisitivo) .

• https://blog.ucc.edu.ar/seminario2/files/2016/09/MARKETING-INTERNACIONAL 2.pdf
• https://www.ingebook.com/ib/NPcd/IB_BooksVis?cod_primaria=1000187&codigo_li bro=10214

INFLUENCIA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN LA EXPORTACIÓN Y COMERCIO EN EL PERÚ

La influencia del marketing internacional en exportación y comercio en el Perú, nos ayuda a crecer como país ya que es un método de expandirnos ya que Quiñones (2012) asegura que el marketing internacional comprende un conjunto de tácticas y actividades dirigidas a facilitar el intercambio de bienes y servicios entre naciones, mediante la organización de países en bloques económicos y la creación de mercados globales que demandan soluciones específicas para satisfacer sus necesidades. 

Además, Castillo (2021) manifiesta que la exportación se define como el proceso legal de enviar productos fuera del país para su uso en el extranjero, cumpliendo con los regímenes aduaneros establecidos, lo que incluye tanto bienes producidos internamente como importados y nacionalizados. Este proceso contribuye al crecimiento de las exportaciones, diversificación de mercados y fortalecimiento de la economía nacional, gracias a las estrategias de marketing internacional el comercio peruano tiene un impacto significativo en la promoción, distribución y venta de productos del país en el extranjero. 

Efectivamente esto ayuda a que el Perú se posicione y amplíe sus horizontes comerciales más allá de las fronteras nacionales. Al promover la exportación de productos peruanos y atraer inversiones extranjeras, este enfoque no sólo impulsará el crecimiento económico del país, sino que también fomentará la diversificación de su oferta comercial y fortalecerá su presencia en los mercados internacionales. Por último, el marketing internacional no solo es una herramienta para aumentar las exportaciones, sino también un motor clave para la integración del Perú en la economía global y la mejora de su competitividad a nivel internacional.

• https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=mgMoDwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR9 &dq=que+es+el+marketing+internacional&ots=rN6V0ubfmx&sig=S7XKxDuBoORr 2QTa4k7mrXMGsZk#v=onepage&q=que%20es%20el% 20marketing%20internacion al&f=false
• https://repositorio.uap.edu.pe/jspui/bitstream/20.500.12990/10416/1/Tesis_Marketing %20internacional_Exportaciones_PRODUMAR_Piura.pdf

CONCLUSIONES 

Al terminar la redacción del presente tema, podemos concluir lo siguiente: 

1. El marketing internacional es un plan estratégico que utilizan las empresas para promocionar y vender sus productos o servicios en diversos mercados extranjeros. Con el fin de expandir la compañía más allá de las fronteras nacionales y aprovechar las oportunidades de crecimiento en el mercado global. 

 2. El marketing es una estructura vital para el sistema de Mercadeo en las empresas las cuales buscan seguir mejorando a través del tiempo. El marketing y su evolución seguirán dando respuesta a todas las necesidades empresariales con una nueva innovación generación tras generación. 

3. El Marketing Internacional es una herramienta que potencia el crecimiento de una empresa y la expansión hacia nuevos mercados. 

4. Las estrategias de marketing internacional son el impulso para posicionar un producto específico en el mercado extranjero, ya la misma ayudar a brindar mayor oportunidad en el crecimiento y expansión de dicho objetivo. Estas técnicas ayudarán a la empresa a mantenerse con éxito en el campo internacional. 

 5. En conclusión, el marketing internacional desempeña un papel fundamental en el crecimiento y la expansión económica del Perú, al facilitar la promoción de sus productos en mercados extranjeros, fomentar la diversificación comercial y fortalecer su presencia internacional. Además, contribuye a la integración del país en la economía global y mejora su competitividad a nivel internacional, lo que resulta en un impulso significativo para el desarrollo económico nacional.